Directeur de comptes (clients existants) - Québec

 

L’équipe des clients existants du département des ventes a pour responsabilité d’assurer l’application de la méthode d’ingénierie conseil chez les clients existants de Fibrenoire par le maintien, la croissance et le support de notre clientèle existante. Le directeur de comptes qui sera basé dans la ville de Québec travaillera en étroite collaboration avec une équipe de spécialistes réseau de Québec et de Montréal qui l’accompagnera dans le volet technique des besoins du client.

Votre mandat

  • Démarcher et prospecter des comptes clients existants de la petite, moyenne et de la grande entreprise et générer des opportunités de ventes via des « warm calls« , des visites de clients, des présentations clients, des événements de réseautage, des relations avec les partenaires existants de Fibrenoire et autres techniques de ventes directes et indirectes;
  • Atteindre les quotas et objectifs liés au développement des comptes existants;
  • Ownership et mise à jour de plans stratégiques de comptes (stratégie, mapping exécutif, timeline, forecast) ;
  • Assurer une gestion des activités de ventes et adopter des techniques de vente professionnelles afin de déterminer et de proposer les produits appropriés;
  • Élaborer des prévisions concernant les ventes et donner de la rétroaction au sujet des autres activités dans les délais prescrits (gestion du « pipeline« );
  • Veiller à atteindre le plus haut niveau de satisfaction de la clientèle afin d’assurer le maintien de la base de clients, des recommandations de ces derniers et la réputation du nom Fibrenoire sur le marché.

 

Comment savoir si ce poste est pour vous?

  • Minimum de cinq (5) à sept (7) ans d’expérience en vente de services technologiques
  • Orienté vers la satisfaction de la clientèle
  • Grande autonomie afin de travailler dans un bureau satellite avec une équipe majoritairement située à Montréal
  • Grande débrouillardise
  • Expérience avec des approches de prospection variées
  • Compréhension approfondie des stratégies d’affaires des clients et de l’industrie
  • Baccalauréat en administration des affaires ou autre domaine pertinent ou combinaison jugée pertinente.
  • Entregent et facilité à communiquer avec tous les membres de l’équipe
  • Orienté vers le travail d’équipe, la communication, l’action, les résultats et le sens des priorités
  • Habileté à s’adapter à un environnement de travail où les priorités changement rapidement
  • Habile avec la suite office et le maintien des informations client à travers un ERP
  • Désir de gagner en équipe et persévérance
  • Excellente maîtrise du français et très bonne connaissance de l’anglais (à l’oral et à l’écrit)
  • Savoir exercer son jugement de façon efficace et pragmatique
  • Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour déplacements fréquents

 

Le poste à combler sera géographiquement situé à Québec pour assurer le support des comptes clients de Québec et des environs. Les rencontres d’équipe mensuelles se font à Montréal, il doit donc être possible de se déplacer à Montréal une fois par mois.

 

LES VALEURS QUI NOUS FONT T.R.I.P.ER

Transparence : Fournir l’information juste dans le bon contexte.
Résultat : Prendre les moyens nécessaires afin d’atteindre nos objectifs.
Innovativité : Accepter et s’impliquer dans le changement.
Professionnalisme : Viser la plus haute qualité dans toutes nos actions.
Engagement : S’approprier les objectifs communs afin de contribuer au succès de l’équipe.

 

POURQUOI AIMERIEZ-VOUS VOUS JOINDRE À NOTRE ÉQUIPE?

Le succès de Fibrenoire est grâce aux forces des membres de son équipe exceptionnelle. C’est pour cela que nous nous engageons à offrir:

  • Un environnement de travail stimulant qui favorise les nouvelles idées
  • De la formation et du développement selon vos ambitions
  • Un horaire de travail flexible et possibilité de télétravailler
  • Un salaire et des avantages sociaux hors pairs
  • Facile d’accès en transport en commun (près du métro Parc et Acadie)
  • Vie sociale au travail exceptionnelle

 

Si ce poste vous intéresse, veuillez faire parvenir votre candidature à l’adresse suivante : rh@fibrenoire.ca

* Le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.

Vous aimez ? - Appliquez maintenant

Dernière étape pour rejoindre l’entreprise qui vous ressemble : nous faire parvenir votre CV.

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